Запрос клиента
В 2017 году заказчиком была крупная китайская компания по производству товаров для здоровья. Ранее компания выступала в качестве агента премиального бренда японской зеленой сливы. В течение агентского периода компания осознала отличный рыночный потенциал Китая и решила производить аналогичную продукцию на местном уровне. Производственная площадка была выбрана в Либо, Гуйчжоу,-известном как «Китайский округ зеленой сливы».
Болевые точки клиентов
- Чтобы конкурировать с японской продукцией, качество продукции должно быть гарантировано, чтобы завоевать признание клиентов.
- Поскольку компания изучала новый рынок, первоначальные инвестиции были ограничены.
Погоня за решением
Поняв потребности и проблемы клиента, команда Chase разработала для него трехэтапный план проекта. Проект был запущен в последовательности«оригинальный сок в больших количествах → концентрированный сок в больших количествах → концентрированная паста в бутылках». Чейз предположил, что заказчик должен инвестировать в следующую фазу проекта только после получения определенного возврата инвестиций от запущенной в данный момент фазы. Что касается технических вопросов, инженеры Chase провели повторные испытания продуктов из концентрата японской зеленой сливы и после обширных обсуждений окончательно утвердили технологический план.
Последующие действия по проекту-
- Проект получил признание как заказчика, так и местного правительства. Он не только производил качественную продукцию, но также создавал возможности трудоустройства и возможности переработки сельскохозяйственной продукции в этом районе.
- Проект прошел очень гладко, как и планировалось, и сотрудничество между Чейзом и заказчиком было приятным. После успеха начальных этапов заказчик все равно выбрал Chase для последующих этапов проекта.
